Si vous souhaitez améliorer vos résultats commerciaux, la première étape consiste à comprendre et à appliquer quelques principes psychologiques de base. Nous examinerons six des plus importants. En gardant cela à l’esprit, vous pouvez vous mettre dans une meilleure position pour réussir sur les marchés.

L’erreur des coûts irrécupérables

C’est l’une des erreurs les plus courantes commises par les investisseurs. Cela se produit lorsque nous continuons à investir dans quelque chose (ou conservons une transaction perdante) simplement parce que nous avons déjà investi beaucoup de temps ou d’argent. On se dit que ce serait du gâchis d’abandonner maintenant, après tout ce qu’on a vécu.

La réalité est que les coûts irrécupérables ne sont pas pertinents. Ce qui compte, c’est le retour attendu d’un investissement supplémentaire dans le projet, et non le montant investi dans le passé. Si continuer à investir entraîne probablement une perte, il est préférable de réduire vos pertes et de passer à autre chose.

Ancrage et réglage

« Ancrer et ajuster » fait référence à notre tendance à accorder trop d’importance à la première information que nous recevons (l’« ancre »), puis à nous ajuster légèrement à partir de là. Par exemple, supposons qu’on vous montre une liste de prix pour un article et qu’on vous demande d’estimer sa valeur. Dans ce cas, le premier prix que vous verrez aura un impact significatif sur votre estimation finale, même s’il n’a aucun rapport avec la valeur réelle.

Ce biais peut nous amener à payer trop cher pour quelque chose ou à conserver trop longtemps un investissement perdant simplement parce que nous sommes ancrés au prix d’achat initial. Il est essentiel d’être conscient de ces préjugés pour prendre des décisions plus objectives sur le moment d’acheter ou de vendre un investissement.

Comptabilité mentale

C’est la tendance à classer notre argent dans différents comptes mentaux et à le traiter différemment en fonction de ces catégories. Par exemple, nous pourrions considérer l’argent sur notre compte d’épargne comme « interdit » aux dépenses, tandis que l’argent sur notre compte courant est considéré comme « jetable ».

Cela peut conduire à une prise de décision sous-optimale, comme ne pas investir parce que nous avons peur d’utiliser nos économies. Il est important de se rappeler que tout l’argent est fongible : vous pouvez l’utiliser à n’importe quelle fin. Tant que vous envisagez de reconstituer les fonds que vous utilisez, il n’y a aucune raison de conserver votre argent dans différents comptes.

Biais d’excès de confiance

C’est la tendance à avoir trop confiance en nos capacités, surtout lorsqu’il s’agit de prévoir des événements futurs. Des études ont montré que les gens ont tendance à surestimer leur niveau de capacité et l’exactitude de leurs prédictions.

Cela peut conduire à prendre trop de risques ou à conserver une position perdante pendant trop longtemps dans l’espoir que la situation finisse par se redresser. Il est essentiel de toujours être conscient de vos limites et d’avoir une vision objective de vos décisions d’investissement.

Disponibilité heuristique

C’est la tendance à fonder nos jugements sur des informations facilement disponibles, même si elles ne sont pas nécessairement représentatives. Par exemple, nous pourrions avoir plus peur de voler que de conduire, même si cette dernière est plus dangereuse.

Ce biais peut nous amener à prendre des décisions sous-optimales, comme vendre un investissement simplement parce qu’il a fait l’actualité récemment (quels que soient les fondamentaux sous-jacents). Il est essentiel de toujours faire des recherches et de ne pas laisser les événements récents trop influencer vos décisions d’investissement.

Biais de représentation

C’est la tendance à extrapoler à partir d’un petit échantillon et à supposer qu’il est représentatif de la population dans son ensemble. Par exemple, nous pourrions penser qu’une action qui a bien performé récemment continuera à le faire à l’avenir.

Ce biais peut nous amener à prendre de mauvaises décisions d’investissement, comme acheter une action simplement parce que son prix a récemment augmenté. Il est important de toujours avoir une vision d’ensemble et de ne pas laisser les événements récents obscurcir votre jugement.

Conclusion

En comprenant et en évitant ces pièges psychologiques courants, vous pouvez vous mettre dans une meilleure position pour réussir sur les marchés. N’oubliez pas de rester objectif et de faire vos recherches.